Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs
Objectifs
- Préparer et savoir rédiger sa présentation orale
- Identifier les points clés pour réussir sa soutenance
- Concevoir des supports visuels gagnants pour captiver son auditoire
- Communiquer efficacement durant la soutenance
- Anticiper les réactions et les questions du public
- Public concerné : Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales
- Pré-requis : Venir avec un ordinateur portable et une proposition commerciale récente. Recommandation d’avoir suivi le module « Rédiger une proposition commerciale efficace » réf. 27438
- Durée : 2 jours soit 14h
- Inter-entreprises : Paris, Lyon
- Tarif inter-entreprises : 1000 € HT par participant
- Intra entreprise : France entière, nous consulter
Programme
1 – LES ENJEUX DE LA SOUTENANCE DE SA PROPOSITION
- pour les acteurs du client
- pour le collaborateur en charge de présenter la proposition
- pour l’entreprise
2 – LA PRÉPARATION À LA SOUTENANCE
- les différences entre proposition et présentation de l’offre commerciale rappel des facteurs clés de succès pour « rédiger une proposition commerciale efficace » module 27438
- les questions à poser au client quand la date est fixée
- le traitement des objections potentielles
- les situations difficiles à envisager
- l’identification des leaders d’opinion
- la stratégie des alliés
- le support de la soutenance
3 – LA COMMUNICATION EFFICACE DEVANT UN PUBLIC DE DÉCIDEURS
- l’observation et l’adaptation au sociostyle des interlocuteurs
- le cadre de référence et le système de valeurs
- les types de communication verbale paraverbale et non verbale
- les mots et tournures de phrases à éviter
- la matrice existence écoute
- l’assertivité et l’empathie
- la technique ABHRS
4 – ENTRAINEMENT INTENSIF À LA SOUTENANCE
- mises en situations de présentations de propositions commerciales filmées avec débriefing des points forts et des axes de progrès
- élaboration d’un plan d’action concret individuel pour réussir encore mieux les soutenances de ses offres
méthodes et moyens pédagogiques
Avant la formation :
- autoévaluation des connaissances, expression des attentes, avec fonction, secteur et profils des personnes
- validation de l’adéquation aux attentes, aux besoins et aux contextes des participants
Pendant la formation de deux jours en présentiel :
- alternance d’apports théoriques et d’échanges de pratiques
- études de cas en sous-groupes adaptées aux besoins et contextes des participants
- construction de son plan d’actions individuel
Après la formation sur la plateforme en ligne :
- supports projetés lors de la formation
- fiches techniques et des questionnaires de bonnes pratiques
- recommandations pour utiliser et s’approprier les outils
- bibliographie
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