Réussir la présentation de sa proposition commerciale
face à un public de décideurs

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Objectifs

  • Préparer et savoir rédiger sa présentation orale
  • Identifier les points clés pour réussir sa soutenance
  • Concevoir des supports visuels gagnants pour captiver son auditoire
  • Communiquer efficacement durant la soutenance
  • Anticiper les réactions et les questions du public
  • Public concerné : Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales
  • Pré-requis : Venir avec un ordinateur portable et une proposition commerciale récente. Recommandation d’avoir suivi le module « Rédiger une proposition commerciale efficace » réf. 27438
  • Durée :  2 jours soit 14h
  • Inter-entreprises : Paris, Lyon
  • Tarif inter-entreprises : 1000 € HT par participant
  • Intra entreprise : France entière, nous consulter
  • Tarif intra-entreprise : 4000 € HT par session

Programme

1 – LES ENJEUX DE LA SOUTENANCE DE SA PROPOSITION

  • pour les acteurs du client
  • pour le collaborateur en charge de présenter la proposition
  • pour l’entreprise

2 – LA PRÉPARATION À LA SOUTENANCE

  • les différences entre proposition et présentation de l’offre commerciale rappel des facteurs clés de succès pour « rédiger une proposition commerciale efficace » module 27438
  • les questions à poser au client quand la date est fixée
  • le traitement des objections potentielles
  • les situations difficiles à envisager
  • l’identification des leaders d’opinion
  • la stratégie des alliés
  • le support de la soutenance

3 – LA COMMUNICATION EFFICACE DEVANT UN PUBLIC DE DÉCIDEURS

  • l’observation et l’adaptation au sociostyle des interlocuteurs
  • le cadre de référence et le système de valeurs
  • les types de communication verbale paraverbale et non verbale
  • les mots et tournures de phrases à éviter
  • la matrice existence écoute
  • l’assertivité et l’empathie
  • la technique ABHRS

4 – ENTRAINEMENT INTENSIF À LA SOUTENANCE

  • mises en situations de présentations de propositions commerciales filmées avec débriefing des points forts et des axes de progrès
  • élaboration d’un plan d’action concret individuel pour réussir encore mieux les soutenances de ses offres

méthodes et moyens pédagogiques

Avant la formation :

  • autoévaluation des connaissances, expression des attentes, avec fonction, secteur et profils des personnes
  • validation de l’adéquation aux attentes, aux besoins et aux contextes des participants

Pendant la formation de deux jours en présentiel :

  • alternance d’apports théoriques et d’échanges de pratiques
  • études de cas en sous-groupes adaptées aux besoins et contextes des participants
  • construction de son plan d’actions individuel

Après la formation sur la plateforme en ligne :

  • supports projetés lors de la formation
  • fiches techniques et des questionnaires de bonnes pratiques
  • recommandations pour utiliser et s’approprier les outils
  • bibliographie

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