Rédiger une proposition commerciale efficace
Objectifs
- Comprendre les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale
- Diagnostiquer ses propositions commerciales actuelles gagnées et perdues
- Se doter d’une méthode pour élaborer des modèles de propositions commerciales reproductibles et efficaces
- Public concerné : Tout salarié en charge de participer à la rédaction de propositions commerciales
- Pré-requis : Venir avec un ordinateur portable et une proposition commerciale récente. Bien connaitre son offre commerciale
- Durée : 1 jour soit 7h
- Inter-entreprises : Paris, Lyon
- Tarif inter-entreprises : 500 € HT par participant
- Intra entreprise : France entière, nous consulter
Programme
1 LES ENJEUX DE LA PROPOSITION COMMERCIALE
- pour le client
- pour le collaborateur en charge de la rédaction de la proposition
- pour l’entreprise
2 LES INGRÉDIENTS D’UNE PROPOSITION PERSUASIVE
- le rôle majeur de l’expression du contexte et des enjeux
- la compréhension des besoins et priorités du client et des parties prenantes
- la réponse aux attentes, aux exigences et aux contraintes
- la défense et l’argumentation de la solution proposée
- la mise en valeur des bénéfices clients
- le mémoire technique
- les étapes et le planning
- le mémoire économique et contractuel
- le contenu de clôture
3 – LA FORME D’UNE PROPOSITION IMPACTANTE
- les différentes préférences de compréhension des lecteurs
- le graphisme, le découpage, le titrage, la cohérence
- le style de rédaction, l’orthographe, les visuels
- le packaging de l’offre
4 – L’ORGANISATION ET LA GESTION DU TEMPS
- les processus de production de proposition commerciale
- le partage et la capitalisation des bonnes pratiques
- les outils pour mesurer l’intérêt de la proposition auprès du client
méthodes et moyens pédagogiques
Avant la formation
- autoévaluation des connaissances, expression des attentes, avec fonction, secteur et profils des personnes
- validation de l’adéquation aux attentes, aux besoins et aux contextes des participants
- préconisation de venir avec un ordinateur portable et des propositions
Pendant la formation d’une journée en présentiel :
- alternance d’apports théoriques et d’échanges de pratiques
- études de cas en sous-groupes adaptées aux besoins et contextes des participants
- construction de son plan d’actions de progression individuelle
Après la formation sur la plateforme en ligne :
- supports projetés lors de la formation
- fiches techniques et des questionnaires de bonnes pratiques
- recommandations pour utiliser et s’approprier les outils
- bibliographie
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