Objectifs

• Comprendre les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale
• Diagnostiquer ses propositions commerciales actuelles gagnées et perdues
• Se doter d’une méthode pour élaborer des modèles de propositions commerciales reproductibles et efficaces

• Public concerné : Tout salarié en charge de participer à la rédaction de propositions commerciales
• Pré-requis : Venir avec un ordinateur portable et une proposition commerciale récente. Bien connaitre son offre commerciale
• Durée :  1 jour soit 7h
• Inter-entreprises : Paris, Lyon
• Tarif inter-entreprises : 500 € HT par participant
• Intra entreprise : France entière, nous consulter

1 LES ENJEUX DE LA PROPOSITION COMMERCIALE

• pour le client
• pour le collaborateur en charge de la rédaction de la proposition
• pour l’entreprise

2 LES INGRÉDIENTS D’UNE PROPOSITION PERSUASIVE

• le rôle majeur de l’expression du contexte et des enjeux
• la compréhension des besoins et priorités du client et des parties prenantes
• la réponse aux attentes, aux exigences et aux contraintes
• la défense et l’argumentation de la solution proposée
• la mise en valeur des bénéfices clients
• le mémoire technique
• les étapes et le planning
• le mémoire économique et contractuel
• le contenu de clôture

3 – LA FORME D’UNE PROPOSITION IMPACTANTE

• les différentes préférences de compréhension des lecteurs
• le graphisme, le découpage, le titrage, la cohérence
• le style de rédaction, l’orthographe, les visuels
• le packaging de l’offre

4 – L’ORGANISATION ET LA GESTION DU TEMPS

• les processus de production de proposition commerciale
• le partage et la capitalisation des bonnes pratiques
• les outils pour mesurer l’intérêt de la proposition auprès du client

• Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs
• Maîtriser la relation commerciale avec un service des achats
• Construire et déployer une stratégie commerciale