Rédiger une proposition commerciale efficace

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Objectifs

  • Comprendre les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale
  • Diagnostiquer ses propositions commerciales actuelles gagnées et perdues
  • Se doter d’une méthode pour élaborer des modèles de propositions commerciales reproductibles et efficaces
  • Public concerné : Tout salarié en charge de participer à la rédaction de propositions commerciales
  • Pré-requis : Venir avec un ordinateur portable et une proposition commerciale récente. Bien connaitre son offre commerciale
  • Durée :  1 jour soit 7h
  • Inter-entreprises : Paris, Lyon
  • Tarif inter-entreprises : 500 € HT par participant
  • Intra entreprise : France entière, nous consulter

Programme

1 LES ENJEUX DE LA PROPOSITION COMMERCIALE

  • pour le client
  • pour le collaborateur en charge de la rédaction de la proposition
  • pour l’entreprise

2 LES INGRÉDIENTS D’UNE PROPOSITION PERSUASIVE

  • le rôle majeur de l’expression du contexte et des enjeux
  • la compréhension des besoins et priorités du client et des parties prenantes
  • la réponse aux attentes, aux exigences et aux contraintes
  • la défense et l’argumentation de la solution proposée
  • la mise en valeur des bénéfices clients
  • le mémoire technique
  • les étapes et le planning
  • le mémoire économique et contractuel
  • le contenu de clôture

3 – LA FORME D’UNE PROPOSITION IMPACTANTE

  • les différentes préférences de compréhension des lecteurs
  • le graphisme, le découpage, le titrage, la cohérence
  • le style de rédaction, l’orthographe, les visuels
  • le packaging de l’offre

4 – L’ORGANISATION ET LA GESTION DU TEMPS

  • les processus de production de proposition commerciale
  • le partage et la capitalisation des bonnes pratiques
  • les outils pour mesurer l’intérêt de la proposition auprès du client

méthodes et moyens pédagogiques

Avant la formation

  • autoévaluation des connaissances, expression des attentes, avec fonction, secteur et profils des personnes
  • validation de l’adéquation aux attentes, aux besoins et aux contextes des participants
  • préconisation de venir avec un ordinateur portable et des propositions

Pendant la formation d’une journée en présentiel :

  • alternance d’apports théoriques et d’échanges de pratiques
  • études de cas en sous-groupes adaptées aux besoins et contextes des participants
  • construction de son plan d’actions de progression individuelle

Après la formation sur la plateforme en ligne :

  • supports projetés lors de la formation
  • fiches techniques et des questionnaires de bonnes pratiques
  • recommandations pour utiliser et s’approprier les outils
  • bibliographie

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