Maîtriser la relation commerciale avec un service des achats

Enregistrer

Objectifs

  • S’approprier les 5 leviers de la performance commerciale face au Service Achats
  • Comprendre le système et la logique des achats (rôle, missions, méthodes, stratégie et objectifs)
  • Développer des outils et attitudes pour se différencier des concurrents
  • Savoir valoriser ses produits en maintenant ses marges
  • Comprendre et s’adapter aux techniques de négociation des acheteurs et savoir conclure
  • Public concerné : Tout salarié ayant à faire face à des services achats performants dont l’objectif principal est la réduction des coûts, sur un marché fortement concurrentiel
  • Pré-requis : Avoir déjà été confronté à un service achat et avoir une expérience de la négociation
  • Durée :  2 jours soit 14h
  • Inter-entreprises : Paris, Lyon
  • Tarif inter-entreprises : 1000 € HT par participant
  • Intra entreprise : France entière, nous consulter

Programme

1 – IMMERSION DANS LA FONCTION ACHATS

et la définition de son levier n°1

  • qui fait quoi, acteurs et rôle dans la fonction achats
  • incidence sur la société et sa rentabilité
  • appréhender l’environnement des achats
  • exemples des différentes organisations des achats
  • description du processus et pilotage des achats (comment est géré le flux des achats, quels sont les logiciels d’e.procurement, utilisation des enchères inversées)
  • point sur les nouveaux enjeux des achats, l’actualité, les évolutions

2 – L’ACHETEUR ET SON ECOSYSTÈME

et la définition de son levier n°2

  • les attentes de l’acheteur
  • le coût global d’acquisition
  • la matrice de décision de l’acheteur face à la complexité économique du marché
  • exploration des méthodes de sourcing de l’acheteur
  • focus sur l’innovation et la RSE

3 – LA MESURE DE LA PERFORMANCE DE L’ACHAT

et la définition de son levier n°3

  • piqûre de rappel de la satisfaction du client interne
  • description des indicateurs servant à mesurer l’activité des achats (KPI)
  • explication de la création de valeur par la maîtrise des risques
  • focus sur les conditions générales d’achats, importance des clauses
  • contractuelles ciblées en fonction des domaines d’activité des stagiaires
  • calcul du meilleur coût/qualité/délai face à la demande des achats

4 – LE PLAN DE PERFORMANCE DES FOURNISSEURS

et la définition de son levier n°4

  • exploitation des tableaux comparatifs des offres avec des exemples de cas réels dans les Directions des achats,
  • définition des critères de sélection des offres,
  • interprétation des synthèses économiques et techniques des fournisseurs
  • déclinaison des axes stratégiques des achats et transposition en critères d’évaluation des fournisseurs
  • la roue de l’intelligence économique de la commande publique
  • focus sur les procédures d’appel d’offres
  • opportunité des évolutions du nouveau code des marchés publics

5 – LA CONSTRUCTION DE SON PLAN DE NÉGOCIATION

et la définition de son levier n°5

  • rappel des règles dans la négociation et des comportements à adopter
  • définition des stratégies réciproques d’intérêt dans la négociation
  • savoir passer de la défiance à la confiance dans la négociation
  • rendre pérenne la relation commerciale

méthodes et moyens pédagogiques

Avant la formation :

  • autoévaluation des connaissances, expression des attentes, avec fonction, secteur et profils des personnes
  • validation de l’adéquation aux attentes, aux besoins et aux contextes des participants

Pendant la formation de deux jours en présentiel :

  • alternance d’apports théoriques et d’échanges de pratiques
  • études de cas en sous-groupes adaptées aux besoins et contextes des participants
  • construction de son plan d’actions individuel

Après la formation sur la plateforme en ligne :

  • supports projetés lors de la formation
  • fiches techniques et des questionnaires de bonnes pratiques
  • recommandations pour utiliser et s’approprier les outils
  • bibliographie

DATE_LABEL

  • Aujourd'hui

    0

  • WEEK_RANGE_LABEL

  • DAY_LABEL

  • MONTH_LABEL

  • YEAR_LABEL

  • Programme

  • Mois

  • Semaine

  • Jour

    • Programme

    • Mois

    • Semaine

    • Jour

Afficher plus

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

DN_T

Aucun événement pour cette journée

  • heures

    • heures
    • jours
    • semaines
stec_replace_image
stec_replace_icon

stec_replace_summary

stec_replace_desc_short
0d 0h 0m 0s
Passé
En cours ...

stec_replace_location

stec_replace_timespan

  • stec_replace_summary

    stec_replace_date

  • stec_replace_summary

    En attente d'approbation

    Annuler
    Annuler
    • Info sur l'Evènement

    • Emplacement

    • Planifié

    • Invités

    • Assistance

    • Prévision

    • Commentaires

    stec_replace_summary

    stec_replace_description
    Voir le site
    • 0

      days

    • 0

      hours

    • 0

      minutes

    • 0

      seconds

    Événement expiré

    Evènement en cours

    • Assister

    • Refuser

    Résumé

    Importer pour Google Agenda

    Emplacement

    stec_replace_location

    Voir l’itinéraire

    Voir l’itinéraire

    Impossible de trouver l'itinéraire !

    Détails

    stec_replace_details

    Aucun agenda

    stec_replace_date stec_replace_time
    stec_replace_title
    stec_replace_desc
    stec_replace_avatar
      stec_replace_social

    stec_replace_name

    stec_replace_about

    Vous êtes invités à cet événement !

    • Assister

    • Refuser

    • stec_replace_name
        stec_replace_status

      stec_replace_name

    Les données météorologiques sont actuellement pas disponible pour cet emplacement

    Bulletin Météorologique

    Aujourd'hui stec_replace_today_date

    stec_replace_today_icon_div

    stec_replace_current_summary_text

    stec_replace_current_temp °stec_replace_current_temp_units

    Vent stec_replace_current_wind stec_replace_current_wind_units stec_replace_current_wind_direction

    Humidité stec_replace_current_humidity %

    Feels like stec_replace_current_feels_like °stec_replace_current_temp_units

    Prévision

    Date de fin

    Météo

    Temp

    stec_replace_date

    stec_replace_icon_div

    stec_replace_min / stec_replace_max °stec_replace_temp_units

    stec_replace_5days

    Next 24 Hours

    Propulsé par Forecast.io